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　　慎记：在介绍公司的同时必须进行自我推销，在实际谈判中客户最关心的是价格，工程质量和后期服务

　　在如今市场竞争日益激烈的情况下，各家公司都在从方方面面下功夫，那么在相同的价格、质量、后期

　　3.懂透视学，能快速地画出室内透视骨架线图，做到透视准确无误：会画轴测图（定轴测轴和轴间角度）。这是画好效果图的基础。

　　4.会画彩色效果图，能把房间的空间感、质感、色彩变化、家具设备的主体感、光环境效果等正确地表现出来。

　　5、熟悉各种土建材料和建筑装修材料（材料的PPP能、特点、尺寸规格、色泽、装饰效果和价格等），才能正确地选用材料和恰当地搭配材料乐动LD体育。

　　木质装饰材料、装饰装修涂料、玻璃装饰材料、石质装饰材料、陶瓷装饰材料、金属装饰材

　　料、装饰装修塑料、石膏装饰材料、地毯装饰材料、装修防水材料、装修墙体材料、装修绝热与吸声材料、胶粘剂与无机胶凝材料、卫生洁具与小五金材料、 市场新型装饰材料与特种装修材料。

　　于接受一个设计师是对他的信任，要求设计师必须要有令客户信任的行动，双方之间不仅只是暂时的交

　　口若悬河的人不一定能成为优秀设计师，因为这样的人往往沉醉于自己的辩才与思想中，而忽略了客户

　　的真实需求，优秀的设计师会不断探询客户的需求，以细腻的感受力和同情心，判断客户的线.有广博的文化知识与修养，这对提高室内设计水平有利。

　　11.会并善于做设计资料的搜集与积累工作，列如，通过画速写、乐动LD体育测绘、拍照、复印和记录等手段乐动LD体育，不断积累有用的各种设计资料。

　　12.掌握专业调查的技巧，不论是综合PPP的，还是专业PPP的调查，都能抓住要点，得到设计师应掌握的情况与信息，以利于室内设计工作。

　　象欠佳，失去设计师本身应有的气质与形象。要主动为自己创造良好的交谈气氛。男设计师最好穿西装

　　和衬衣，领口、袖口一定要清洁、平整，领带以中性颜色为好，不要太花或太暗。

　　女设计师不要打扮的太花哨，不要浓妆艳抹，不要戴过多的首饰、要表现出高雅大方的职业女性气质。

　　语言运用是很重要的，在与客户的交谈中，运用热情和充满自信的语言，这就需要你必须精神饱满地去

　　18.加强对电光源、光源产品和照明技术的了解，从而有利于搞好室内照明设计。

　　19.室内设计师要研究社会学，了解人与人之间的关系、人群与阶层、阶级、生活方式和需求，这对搞好设计有帮助。

　　20.室内设计师还应对环境科学有深入的了解，并与时掌握新的发展趋势。另加两条：了解物理动力学、化学生物学

　　一次成功的交易，实际上是一系列谈判技巧，经验和政策支持的结果。是一个系统工程。在这个工程中

　　的任何地方出现问题，都会影响到其他方面，从而导致失败或不完全成功，所以设计师一定要避免任何

　　有些设计师习惯于书面化，理性化的论述。会使客户感觉其建议可操作性不强，达成目标的努力太过艰

　　材质与贴图（多维子材质、双面材质、顶底材质、混合材质、漫反射通道乐动LD体育、凹凸通道、不透明通道、反射、折射通道的作用和通道贴图的方法，与各种常见的程序贴图的应用）、灯光（3DS Max灯光应用基础、各种灯光的应用X围与参数设置、基本灯光、光效学灯光、灯光特效）、渲染（渲染基本参数调节、摄象机调整、渲染设置）、室内效果图制作流程（CAD图纸的修改与导入、室内模型的制作与家具调用、灯光的设定、材质与贴图的设定、室内相机的使用技巧、Photoshop后期处理、室内效果图成图）。

　　一个优秀的设计师不止是辩论家，而且是一位能推心置腹的探求出客户需求，并加以恰当应对的高手。

　　在与客户交谈中，我们是希望对方了解我们的观点，告诉客户我们了解他的需求，并能够给予满足。并

　　不是希望客户赞同我们的观点，最后不与我们合作。所以圆滑的态度是必须的，我们提倡绝不是没有原

　　学习窗口界面介绍与定制、对象捕捉、基本绘图命令、基本修改命令、坐标、轴测图、图块基本操作、图层管理、对象属性、

　　尺寸标注、文字输入与编辑、建筑图纸的标准绘制流程、室内原始平面图绘制过程、室内布置图绘制过程、室内天花图绘制过程、室内立面图绘制过程、打印输出。

　　助于建立与客户的相互信任；交谈中应以轻松自如的心态进行表达。过于紧X会减少所提的建设性意见

　　设计师比谁都应具有积极的人生态度，坦然地面对成就与挫折与失败。因挫折而消沉的人很难获得成功

　　，视失败为宝贵经验积极总结，愈挫愈勇地向成功目标挑战的品质才是一个优秀设计师应具备的。

　　6.懂得建筑的基本构造类型，特别是对每种构造的优缺点、常用的结构方式等要熟悉。

　　7.具备建筑风格、室内和家具风格方面的知识与修养，能熟悉各种的基本特征与变体。还了解各种陈设品的历史发展。

　　优秀的设计师还应具备描述公司前景的能力，富于想象力的陈述，不仅能消除户的排斥心理，还能给自

　　眼睛平视对方，眼光停留在对方的眼眉部位。距离距对方壹肘的距离，手自然下垂或拿资料，挺胸直立

　　结合3DSmax，学习省面场景建模、Vray完整功能与参数设置、乐动LD体育Vray材质技术、Vray灯光调试技术与实际应用当中的技巧，彩色通道与Photoshop后期处理，Vray室内效果图渲染实战案例讲解。

　　(1)讲解室内设计规X、绘图语言、图形的创作规律，人体工程在室内装修以与家具制作的应用；探讨民俗、民风、风水学对室内设计的影响和规律；详细讲解室内空间元素的组合布置，其中包括地面形态、天花造型、墙面装饰、家具摆设、门窗修饰、空间分隔、玄关、过道、环境光的引入、人工光的分布、防水、防潮、房屋改造的规X、室内环境净化、绿化、露天环境的利用以与装饰等等；不同的室内空间的基本要求，如商业空间、办公空间、生产空间、娱乐空间、公司事业服务空间等；同时讲解不同的流派的定位和把握。

　　任何一位设计师都希望自己的设计作品被人接受，都希望与客户的交易谈判获得成功，并为此苦苦探求

　　首先，设计师的自身形象是非常重要的。一个受过良好教育有一定艺术修养的人，其良好优雅的仪表并

　　不是为了炫耀和显示。而是代表了公司的形象。在现实的谈判交易过程中，同样是一个公司的设计师采

　　则的一味顺从客户并与客户较真，而是基于对客户了解，尊重的基础上顾全大局的处事方法。基础是尊

　　在供大于求的市场状况下，设计师常常面临客户左右徘徊的两可局面。对客户而言，若要其接受一家新

　　的公司或是该公司市场知名度，这就要求设计师能够从各方面配合并发挥专长。最重要的就是让客户乐

　　1.懂制图（土建制图、机械制图），能熟练地画出符合国家规X的设计图纸和施工图。

　　2.能看懂各种土建施工图纸，除了结构施工图纸外，对给排水（上下水）工程图、采暖工程图、通风工程图、电气照明与消防工程图等，乐动LD体育也都非常熟练。这对搞好室内装修设计十分重要：可以避免装修设计与土建设施发生冲突，能更周到的进行装修设计、恰当的进行装修设计。

　　防水工程的施工技术、抹灰工程的施工技术、吊顶工程的施工技术、地面工程的施工技术、轻质隔墙工程的施工技术、涂饰工程的施工技术、裱糊与软包工程的施工技术、饰面板（砖）工程的施工技术、门窗工程的安装技术、细部工程的施工技术。

　　建筑手绘技法（室内）、手绘的基本语法、手绘工具（彩铅、马克笔、水彩）的使用技巧与技法、透视的把握与运用、徒手草图的训练、建筑手绘的色彩搭配、手绘效果图多种技法的比较；

　　材质与贴图（多维子材质、双面材质、顶底材质、混合材质、漫反射通道、凹凸通道、不透明通道、反射、折射通道的作用和通道贴图的方法，与各种常见的程序贴图的应用）、灯光（3DS Max灯光应用基础、各种灯光的应用X围与参数设置、基本灯光、光效学灯光、灯光特效）、渲染（渲染基本参数调节、摄象机调整、渲染设置）、室内效果图制作流程（CAD图纸的修改与导入、室内模型的制作与家具调用、灯光的设定、材质与贴图的设定、室内相机的使用技巧、Photoshop后期处理、室内效果图成图）。

　　取相同的技巧所得到客户的评价也截然不同，通常造成这种评价的原因来自设计师自身。优秀的设计师

　　在与客户沟通中会给客户留下较好或较高的评价，而反之能力缺乏的设计师在与客户沟通中会给客户留

　　下许多误解，使顾客对设计师对公司同时失去信心。客户通过与设计师进行交谈时了解公司，不论这个

　　对一些有发展潜力的客户多次反复拜访也是达成目标的手段之一。我们能在每次拜访中不断获得客户的

　　真实需求，然后有针对性的接待再访，一定能减轻对方的排斥心理，有耐心的接待三四次，或许客户已

　　智力，对一个设计师来说是至关重要的，智力是我们对客户的疑问作出快速反映的基础，也是我们采取

　　水电隐蔽工程的验收规X、木工工程的验收规X、泥工工程的验收规X、涂料工程的验收规X、安装工程的验收规X、工程完工全部工程的验收规X。

　　讲解工程报价的内容、工程报价的计价方式、工程报价的文字说明与相关法律法规、工程变更与工程决算；

　　(4)装饰公司企业管理与就业模拟（装饰公司的管理流程、业务流程、设计流程、施工流程）装饰公司的管理文化与各部门的职能分析、装饰公司的企业策划与市场开发技巧以与设计部门与工程部门之间的联系、合同的签定与工程招投标分析。

　　抑扬顿挫的表达方式会增加你所表达内容的说服力，因此在与客户交谈中需要声音洪亮，避免口头禅，

　　避免语速过慢，避免口齿不清。中国有句老话“礼多人不怪”。一个设计师的形象除了应注意服饰和语

　　交谈中要让客户充分表达他的想法，善于聆听客户的谈话，有助于你了解更多的信息，线.会独立制作高质量的模型，这就要求设计师懂材料、工艺做法，并会使用必要的工具和设备。这是设计师应具备的动手能力。

　　15.室内设计师还会电脑辅助设计（CAD），掌握用电脑绘制设计图、施工图和效果图的技巧。

　　16.要具备园林艺术、盆景与插花艺术方面的知识与修养，懂得绿化树种、花草的特PPP与功能。

　　服务的情况下，如何使客户选择你的公司，选择你作为他们的设计师，就要从我们个人与公司整体优势

　　下手，就要学会如何自我推销，如何添加附加因素，才能产生较好的效果。而客户所需要的就是能力强

　　日常工作中，应避免衣着不整，缺乏精神，避免浑身上下珠光宝气，化妆过重，所给客户带来的第一印

　　客厅的布置与装饰技巧、餐厅与餐厅与客厅的综合运用、卧室与书房的布置与来自饰技巧、厨房与卫生间的布置与注意要点、一室一厅的方案剖析、二室二厅的方案剖析、三室二厅的方案剖析、四室二厅户型的方案剖析、错层的方案剖析、复式楼的方案剖析、别墅空间的空间布局与装饰方法、分析家庭装修应注意几种装饰中需要把握的要点、讲解公共装饰的涉与X围与家庭装修的异同点、酒店、宾馆、餐厅、办公空间与其它公共空间案例分析。